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Las 20 objeciones más duras de los Agente de Seguros.

Actualizado: 3 sept 2023



















Soy Gustavo Ferrato, conocido como el Guerrero de las Ventas ©.


Soy Agente de Seguros desde hace 20 años y DUEÑO DE GRUPO FERRATO, un despacho de Seguros e Inversiones con 4 socios comerciales. Soy Distribuidor Autorizado de ALLIANZ, QUALITAS, INSIGNIA LIFE Y SKANDIA.


He escrito más de 35 Guías en PDF sobre finanzas personales.


Además soy Conferencista Internacional, con 150 Conferencias al año en todo Latinoamérica en el formato presencial antes del COVID y con más de 400 Conferencias desde que inició la Pandemia en Marzo de 2020.


Soy Argentino de Nacimiento y Mexicano por adopción donde vivo hace ya 6 años, casado con una hermosa Mexicana, Mariana Rivera, conocida como LA MAGA, mi socia en el Despacho y quien desarrolla a nuestros mejores Agentes de Seguros.





Nuestro despacho está en CDMX y contamos ya con más de 120 Agentes de toda la República Mexicana trabajando codo a codo, para llevar la cultura del ahorro en todo México.


Las 20 objeciones más duras de los Agente de Seguros.



Los agentes de seguros suelen enfrentar una serie de objeciones comunes de parte de sus clientes potenciales. Aquí están las 20 objeciones más fuertes con las que pueden encontrarse y algunas sugerencias sobre cómo abordarlas:


"No puedo permitirme un seguro en este momento."

Respuesta: "Comprendo tus preocupaciones. Pero, ¿has considerado cuánto podrías ahorrar a largo plazo al proteger tu familia y bienes? Podemos personalizar un plan que se ajuste a tu presupuesto."


"Ya tengo un seguro y estoy satisfecho con él."

Respuesta: "Eso es genial, pero la vida cambia. Podemos revisar tu póliza actual y ver si hay formas de mejorar tu cobertura o reducir costos."


"Nunca he tenido un problema, así que no veo la necesidad de un seguro." Respuesta: "El seguro es para prepararse ante lo inesperado. No querrás estar desprotegido si alguna vez enfrentas una situación imprevista, ¿verdad?"


"Prefiero ahorrar dinero en lugar de pagar por un seguro." Respuesta: "El seguro es una inversión en tu tranquilidad y seguridad financiera. Considera cómo podrías proteger tus ahorros y bienes si ocurriera algo inesperado."


"No confío en las compañías de seguros." Respuesta: "Entiendo tus preocupaciones. Trabajaré contigo para encontrar una compañía de seguros confiable y transparente que se adapte a tus necesidades y valores."


"Nunca uso médico así que no lo necesito." Respuesta: "Aunque es genial estar saludable, el seguro puede protegerte de costos inesperados. ¿Qué harías si necesitaras atención médica costosa en el futuro?"


"No sé lo suficiente sobre seguros para tomar una decisión." Respuesta: "Esa es una razón perfecta para trabajar juntos. Estoy aquí para explicarte todos los detalles y ayudarte a tomar una decisión informada."


"Estoy ocupado ahora mismo; no tengo tiempo para discutirlo." Respuesta: "Entiendo que estés ocupado. Pero invertir tiempo ahora en planificar y proteger tu futuro puede ahorrarte tiempo y preocupaciones en el largo plazo. ¿Cuándo te vendría bien hablar más detenidamente?"


"No creo que lo necesite en este momento de mi vida." Respuesta: "Es importante pensar en tu futuro a largo plazo. Siempre es mejor estar preparado para cualquier eventualidad."


"Tengo una salud perfecta, así que no necesito un seguro de salud." Respuesta: "Eso es excelente, pero el seguro de salud no es solo para problemas actuales, sino para asegurarte de que estés cubierto en caso de problemas futuros. Además, nunca se sabe cuándo podrías necesitarlo."


"No creo que algo malo me vaya a pasar." Respuesta: "Nadie espera lo inesperado, pero el seguro está ahí para protegerte si alguna vez ocurre. Es mejor estar preparado."


"Ya tengo un plan de jubilación en el trabajo." Respuesta: "Eso es un buen comienzo, pero un plan de jubilación adicional puede brindarte una mayor seguridad financiera en la jubilación y más flexibilidad en cómo usas tus ahorros."


"No quiero comprometerme a largo plazo." Respuesta: "Entiendo tu preocupación. Podemos encontrar opciones flexibles que se adapten a tus necesidades y estilo de vida."


"Mi familia no necesita seguro; todos son saludables." Respuesta: "Si bien es genial que tu familia esté sana, el seguro puede protegerte de costos inesperados. Además, el seguro de vida, por ejemplo, puede proporcionar seguridad financiera a tus seres queridos si algo te sucede."


"No confío en los agentes de seguros." Respuesta: "Es importante trabajar con un agente en quien confíes. Estoy aquí para brindarte transparencia y orientación honesta en todo momento."


"No estoy seguro de lo que está cubierto en mi póliza actual." Respuesta: "Podemos revisar tu póliza actual juntos para asegurarnos de que entiendas completamente lo que estás obteniendo y si hay áreas que podrían mejorarse."


"Tengo inversiones que me protegen." Respuesta: "Las inversiones son importantes, pero el seguro puede proporcionar una capa adicional de protección que puede marcar la diferencia en situaciones inesperadas."


"El seguro es demasiado complicado para mí." Respuesta: "Puede parecer complicado, pero estoy aquí para simplificarlo y explicarlo de una manera fácil de entender. Estoy aquí para guiarte en cada paso del proceso."


"Solo quiero el seguro más barato que pueda encontrar." Respuesta: "Entiendo que quieras ahorrar, pero la calidad y la cobertura son igualmente importantes. Trabajemos juntos para encontrar un equilibrio entre costo y protección."


"Llo tengo que platicar con mi esposa."

Respuesta: "Entiendo completamente,Tomar decisiones financieras importantes es algo que debe discutirse en pareja. La seguridad de tu familia es una preocupación compartida, y es fundamental que ambos estén de acuerdo en las decisiones que afectan su bienestar. Me gustaría ofrecerme a programar una reunión o una llamada para hablar con ambos y responder a cualquier pregunta que puedan tener. Esto nos permitirá asegurarnos de que estén completamente informados y cómodos con la decisión. ¿Te parece una idea sensata? Estoy aquí para brindarles toda la información que necesiten y ayudarlos a tomar la mejor decisión para proteger a tu familia."


Recuerda que abordar estas objeciones con empatía, paciencia y una comprensión profunda de las necesidades individuales de tus clientes potenciales es clave para ayudarlos a tomar decisiones informadas sobre su seguridad financiera y su bienestar.


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